サーキュラーエコノミーにおける「再安定化」のイノベーション

CHINAPLAS 2026 の会期中、SONGWON の技術、規制問題、持続可能性責任者である Thomas Schmutz 氏と、アジア向けセールスディレクターである Sinan Na 氏が Aibang Polymers のインタビューを受けました。プラスチックリサイクルにおける技術的課題について議論しながら、トーマス氏はSONGWONの「再安定化」に関する研究の概要を説明した。

安定化の新たな出発点: コストとパフォーマンスのバランス

溶融と加工を繰り返すうちに、プラスチックの分子鎖が劣化し、添加剤が徐々に消耗し、再生材料の性能が低下します。 Thomas 氏は、Songwon が約 6 年前に SONGNOX® バイナリ プレミックスを発売したと述べました。当時、多くのリサイクル材料メーカーは、酸化防止剤を添加するとコストが増加すると考え、酸化防止剤は「高すぎて不必要」であると考えていました。参入障壁を下げるために、Songwon は比較的費用対効果の高いソリューションを提供することを目的としてこのバイナリー プレミックスを設計し、リサイクル会社が最初に低コストで製品の品質を向上できるようにしました。 K 2025 で、ソンウォンはリサイクル材料向けに特別に設計された最新の安定剤、r-PP および r-HDPE 用の XP 2121、および r-LLDPE 用の SONGNOX® PQ を展示しました。 Thomas 氏は、新製品と既存製品の位置づけが異なると説明しました。顧客の主な目標がコストを可能な限り最小限に抑えることである場合、オリジナルのバイナリ プレミックスは依然として実行可能な選択肢です。ただし、顧客が酸化防止剤の添加による品質の向上（メルトフローの安定化や装置調整の減少など）を認識しており、したがって多少のコスト高を受け入れる場合には、新製品はより優れた加工安定性とより長い耐用年数を提供できます。

ヨーロッパと中国の市場の違い

さまざまな市場のリサイクル会社は、酸化防止剤添加剤の受け入れ状況が異なります。トーマス氏はヨーロッパの例を挙げました。地元のリサイクル材料生産者の多くは、それ自体が樹脂メーカーです。彼らは、酸化防止剤が加工において重要な役割を果たすことを理解しているため、再安定化技術をより高く受け入れており、より良い解決策を積極的に模索しようとしています。

しかし、中国ではリサイクル業界はより細分化されており、一部の企業は短期的なコストを重視しています。この違いは、Songyuan の製品プロモーション戦略にも影響を与えています。経験豊富な顧客に対して、Songyuan は優れた性能を備えた新製品を推奨します。コストに敏感な新規参入者向けに、同社はバイナリ プレミックスから開始し、顧客が価値を認識するにつれて徐々にアップグレードします。

さまざまなポリマーに合わせたソリューション

「さまざまなプラスチックへの製品の適用性」に関する記者の質問に答えて、トーマス氏は、主流の用途はポリオレフィン (PP、PE) に集中していると述べました。 ABS やポリカーボネート (PC) などの特殊プラスチックに関して、ソンウォンは独特のソリューションを提供します。例えば、PC 分野では、ソンウォンの補助酸化防止剤 SONGNOX® PQ が黄ばみや透明性の問題に対処するために使用されており、すでに国内市場でいくつかの成功事例を蓄積しています。

さらに、ワイヤーおよびケーブル業界では、Songno の主要な酸化防止剤 SONGNOX® 1035 の応用も成功しています。高温プラスチック (PPS や PEEK など) 用の酸化防止剤ソリューションについて尋ねられたとき、Thomas 氏は、高温で加工される製品については、SONGNOX® 1330 などのより融点の高い製品を Songno が推奨していると述べました。ただし、ポリオレフィンと比較すると、これらの高温用途の市場規模は比較的小さいです。

グローバル事業構造と市場戦略

世界的な販売構造に関して、ソンウォンの主な売上は、ポリオレフィン、スチレン樹脂 (ABS、PS などを含む)、ポリウレタンの 3 つの主要なセグメントから来ています。これらの中で、ポリオレフィンが最大のセグメントを構成します。中国市場におけるソンウォンの戦略は、専門分野に注力することです。シナン・ナ氏は、ソンウォンはアジア市場を韓国、日本、中国、東南アジアの4つのサブ地域に分けていると説明した。韓国はソンウォンの本拠地であり、最高の市場シェアを保持しています。中国は現在、市場シェアが最も小さい。これは、国内のポリマー添加剤業界にはすでに多くの現地メーカーが存在し、特に汎用グレード分野での競争が激しいためである。したがって、ソンウォンは、汎用製品をめぐって地元メーカーと本格的に競争するのではなく、中国の特殊製品やアプリケーション（PC、ワイヤおよびケーブルなど）に焦点を当てることを選択しました。

テクノロジー実装の基盤としてのテクニカル サービス

製品自体に加えて、技術サービスもソンウォンが顧客とつながるための重要な方法です。 Songwon のアジア市場担当セールスディレクターである Sinan Na 氏によると、Songwon の韓国の技術マネージャーは年に 4 ～ 5 回中国を訪問し、顧客と対面で技術交換を行い、配合調整やプロセスの最適化などの問題について話し合っています。 Songwon はグローバルなオンライン セミナーを通じて製品ケース スタディやソリューションも共有していますが、特定の技術的問題に対処する場合は、対面でのコミュニケーションがより効果的であると同社は考えています。

「WE CARE」についてとお客様の声

ソンウォンの今回の展覧会のテーマは「WE CARE」で、顧客のニーズへの配慮、環境問題への配慮、世界の未来への配慮という3つの側面を包括しています。再安定化された製品は、「世界への配慮」を具体的に実現したものです。さらに、独立した第三者機関が実施した顧客の声 (VOC) 調査によると、アジアの顧客の 96% がソンウォンを信頼できるサプライヤーとして評価しています。お客様の声 (VOC) 調査は、欧州 (2023 年)、米国 (2024 年)、アジア (2025 年) をそれぞれ対象として 3 年連続で実施されています。 Thomas 氏は、これらの高いスコアは、営業スタッフや技術スタッフによる現場でのコミュニケーションや品質問題への迅速な対応など、長期にわたる定期的な顧客とのやり取りの結果であると考えています。競争の激しい中国市場では、技術的な経路の選択と顧客の信頼の確立が、SONGWON の競争上の差別化の基礎を形成します。